一、利好信号

下半年跨境电商销售旺季开启，无数卖家期盼已久的黑五、网一等旺季大促也渐渐被提上日程。或许在卖家们为此积极备战的时候，也有不少人会忍不住想：今年旺季情况如何？能否成功爆单？

值得庆幸的是，如今一些市场已有积极信号释放。日前，在线电子商务网站Olist发布了《2023年黑色星期五报告》，其中种种保持增长的数据也仿佛为卖家们注入了一剂强心针。具体来看，在巴西市场2023年的黑五大促将于11月24日举行，预计今年在黑五期间的消费者参与度和商品销量将迎来增长。

（图源：olist）

(资料图)

此外，报告还显示今年巴西消费者预计在黑色星期五的支出高于平均水平，有近50%的巴西消费者预计在大促活动上花费超500雷亚尔。

很明显，消费者购物支出增加，也意味着卖家能获取更多销售机会。更值得一提的是，这一项又一项向好数据，也使得多数电商卖家对2023年的黑五大促保持乐观态度，有68%的卖家预计今年的收入将高于去年，并且由于信心增加，今年在巴西市场有73%的零售商明确表示将重点押注电商，以提高销量并优化收入。

（图源：olist）

二、销售良机

坦白来说，经过多年的发展，如今黑色星期五在全球多个市场上的影响力日益增强，几乎已经成为一个全球性购物活动。因此，它也可以称得上是所有跨境电商卖家都不能错过的一大销售良机。

近年来，越来越多消费者已经习惯在黑五大促时期涌入电商平台购物，同时为了刺激消费，各大电商平台和电商卖家也开始将大促的战线不断拉长，更多新奇玩法、更长时间的优惠等等，都有利于增加销量和收入。

（亚马逊黑五折扣促销）

根据Adobe Analytics发布的数据，2022年黑色星期五的销售额已经达到了91.2亿美元，成功创下新纪录。这其中，美国、巴西、墨西哥等多个市场的消费者热情持续高涨，不仅大促销售额实现强劲增长，而且这股消费热潮持续的时间非常长。从黑色星期五到网络星期一，再到圣诞节大促……倘若黑色星期五的销售势头良好，那么在接下来的大促活动的刺激下，市场的消费能力很有可能会继续保持增长。

（图源：Adobe Analytics）

正所谓：“商场如战场。”对于各大电商平台和电商卖家来说，想要在下半年的电商促销大战中占得优势，打好“黑五”这一仗则至关重要。不过，近几年全球多个市场都受到了持续性的高通货膨胀以及种种不确定的外部因素影响，市场震荡频频。在这样的背景下，多数热衷于网络购物的消费者的需求也出现了关键性的变化。

一方面，因生活成本大幅上涨，多个国家的消费者在购物时对商品价格的敏感度直线飙升，尤其是在大促期间，能够提供更大力度折扣的卖家往往更有竞争力；

另一方面，在数字化转型时代，消费者们在线上购物时除了关注价格之外，也会积极寻求良好的购物体验。比如说，正品保障、送货上门、免费退货等等。每到大促期间，电商订单量都会迎来激增，其中或许还夹杂着物流压力大、退货量飙升等难题。而对于想要保持竞争优势的电商平台和电商卖家来说，努力提升服务质量，积极迎合消费者需求，这也是至关重要的。

（图源：theconversation）

总结来说，下半年包括黑五在内的多个旺季大促即将陆续开启，卖家们可以把握好这些销售良机，争取在一场又一场的促销大战中赢得更多订单，收入再攀高峰。